Θέλετε να πουλήσετε το ακίνητό σας αλλά δεν γνωρίζετε από πού να ξεκινήσετε; Αυτός ο οδηγός θα σας βοηθήσει να κάνετε τα σωστά βήματα.
Οι πωλήσεις κατοικιών και γενικά τα σπίτια προς πώληση μπορεί να φαίνονται μια εύκολη διαδικασία, ωστόσο απαιτούν επαγγελματισμό και δεξιοτεχνία. Τα περισσότερα μεσιτικά γραφεία επιλέγουν τα ακίνητα που θα προωθήσουν βάσει συγκεκριμένων παραγόντων. Το πρώτο που ελέγχουν είναι η τάση της αγοράς στην εκάστοτε περιοχή και το κατά πόσο μια επένδυση μπορεί να αποφέρει κέρδος σε μια μελλοντική μεταπώληση.
Ένα ακίνητο σπάνια χάνει την αξία του, αλλά αυτό εξαρτάται από τη συντήρησή του και την τοποθεσία του. Η αγορά ενός ακινήτου μπορεί επίσης να αποφέρει επιπλέον εισόδημα μέσω της ενοικίασης. Οι πελάτες που απευθύνονται σε ένα μεσιτικό γραφείο για αγορά κατοικίας ή επαγγελματικού χώρου, συνήθως είτε αναζητούν ένα δικό τους χώρο, είτε θέλουν να επενδύσουν τα χρήματά τους. Ανάμεσα στις πιο δημοφιλείς επιλογές, τα σπίτια προς πώληση σε ελκυστικές περιοχές παραμένουν σταθερά στο ενδιαφέρον των αγοραστών.
Ανεξάρτητα από τον σκοπό σας, είναι καλό να απευθυνθείτε πρώτα σε ένα τοπικό μεσιτικό γραφείο, το οποίο μπορεί να σας καθοδηγήσει και να σας βοηθήσει να βρείτε τους κατάλληλους αγοραστές. Αν αποφασίσετε να αναλάβετε μόνοι σας τη διαδικασία, πρέπει να γνωρίζετε ότι η παρουσίαση ενός ακινήτου δεν είναι εύκολη υπόθεση, ιδιαίτερα όταν η ζήτηση για σπίτια προς πώληση είναι υψηλή.
Η συνεργασία με έναν επαγγελματία μεσίτη θα σας απαλλάξει από τις συνεχείς επισκέψεις και ραντεβού. Επιπλέον, ένας ειδικός γνωρίζει πώς να παρουσιάσει ένα ακίνητο, αναδεικνύοντας τα πλεονεκτήματά του και κατανοώντας τις ανάγκες των αγοραστών.
Το ψυχολογικό κομμάτι της πώλησης είναι ιδιαίτερα σημαντικό και πρέπει να το διαχειρίζεστε κατάλληλα. Ένας αγοραστής συνήθως έχει συγκεκριμένες ανάγκες που προσπαθεί να καλύψει. Για παράδειγμα, ένας νέος επαγγελματίας μπορεί αρχικά να αναζητά ένα μικρό διαμέρισμα, αλλά στο μέλλον να χρειαστεί μεγαλύτερο χώρο. Ο ρόλος του μεσιτικού γραφείου είναι να προτείνει λύσεις που δεν καλύπτουν μόνο τις παρούσες ανάγκες, αλλά και τις μελλοντικές.
Πολλές φορές, οι ιδιώτες δεν μπορούν να αξιολογήσουν σωστά την αξία ενός ακινήτου. Η τιμή δεν καθορίζεται μόνο από την ηλικία ή την τοποθεσία του. Για παράδειγμα, μια γκαρσονιέρα που αγοράστηκε κάποτε έναντι 10.000€ μπορεί, μετά από μια ανακαίνιση, να έχει τριπλάσια αξία. Τα περισσότερα μεσιτικά γραφεία γνωρίζουν αυτές τις δυναμικές και για αυτό επενδύουν σε σπίτια προς πώληση με χαμηλή αρχική αξία, με σκοπό να τα ανακαινίσουν και να τα διαθέσουν στην αγορά σε καλύτερη τιμή.
Αν επιθυμείτε να πουλήσετε το ακίνητό σας μόνοι σας, είναι σημαντικό να το συντηρήσετε σωστά, ώστε να είναι ελκυστικό στους αγοραστές. Η αισθητική του χώρου, καθώς και η σωστή λειτουργία των υδραυλικών και ηλεκτρολογικών εγκαταστάσεων, παίζουν καθοριστικό ρόλο στην τελική απόφαση των υποψήφιων αγοραστών. Η πρώτη εντύπωση μετράει πάντα!
